买家如何同卖家博弈？
财神说 第六十三期
最近两周，我被客户问到最多的问题，就是如今市场进入到了买家周期，我买房时该如何去谈价，如何才能为自己争取到更大的利益？
上周我正好遇到一个实战案例，可以供大家参考一下。
背景介绍
杨先生和太太是第一次买房，他们看中的房子是要上拍场的，中介给出的指导价格145万左右，房东的心理预期在155万左右，银行这边的估价系统预估值也在155万，而夫妇俩对这套房子的心理出价预算在150万左右。
但最后，杨先生只用140万左右拿下房产。
那他究竟做对了哪几点，才省下了这十几万呢？
01信息收集与整理
杨先生看房的时候一直在关注每周都在更新的目标区域成交数据，因为他是我的客户，我也在侧面向杨先生提供一些专业的数据以及相关的解读。
这样，杨先生就可以非常清晰地了解到目前该区域房价的走势，并通过这些信息整理来推测房东的心理价位，大致确定房屋最终成交的价格范围。
02预算与产品定位精准
杨先生的置顶预算可以到180万左右，然而他们在看房时锁定的目标基本都是在150-160万左右，这样的价差选择，可以大大地增加购房的成功率，同时在同中介的谈判中保有很好的位置感，使中介觉得他们是合格的买家，关键时刻可以达成交易。
03处处留意细节
他们在看房时不仅是看房子，同时也留意其他参观房子的人，例如参观的人数，参观时的状态，从而评估自己的潜在对手，同时也经常和中介保持联系，从侧面来推测目前房屋的出价状态等。
04保持理性心态
他们从始至终都保持很好的心态，虽然对目标物业很喜欢，但是他们一直严格把住自己的出价预算，即便拍卖当天流拍，他们也没有受到中介的影响，一直咬定自己的价位，最后以非常漂亮的价格赢得了这次博弈。
总结一下，市场上行与调整期间，作为买家，各人的买法肯定存在很大区别，买房策略也要根据实际情况进行变通和调整，希望这对小夫妻的购房经历能给目前的首次置业者一些参考。
但是切记，由于区域不同，房屋不同，卖家和中介也不同，所以千万不能拿别人的经验当成公式，只能从中吸取经验，结合自身的情况来完成自己的行动指南。
本期的内容就到这里，下期见！
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