资深Broker帮客户选择银行的秘密
财神说 第七十八期
澳洲贷款银行选错了，你的贷款已经就输在起跑线了！本期我将告诉你选择银行的秘密。
面对各大银行五花八门的转贷补助促销和千差万别万别的利率折扣，读者朋友经常问我：
- “贷款时究竟如何选择目标银行”
- “是不是利率低，给钱多的我就重点要考虑”
- “你们Broker帮客人选择银行的秘密是什么？ ”
选择银行的核心因素
选择贷款银行的因素很多，而这些因素一直都在变化，但万变不离其宗，最核心的“因素”要适合借款人自身的条件。
这里我举几个例子：
- 客人曾有晚还款的历史，案子偏偏要往特别依赖系统评估的银行去贷款；
- 客人买的物业只有两个星期要交割了，案子偏要向Processing速度慢的银行送；
- 客人的收入是临时工，收入来源比较复杂，案子非要向拥有菜鸟assessor多的银行去送；
- 客人买在偏远地区的物业，案子非要向包容度低的小银行去送。
以上的种种的行为基本就是南辕北辙。在选择银行之前一定要对自己内部条件进行详细的梳理。澳洲的银行主要通过四个方面去评估借款人的综合情况：
- Character
- Employment
- Liability
- Security
因此，申请人要知道自身哪些地方不足，然后选择那些不太注意自己不足那部分的银行，作为目前主要的申请银行。
选择银行的三要素
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第一要点，选择贷款人申请成功率高的银行。
贷款人要对每个银行的申请特点及其产品的属性有个初步的了解。就像我之前说的申请者自身情况都有差别，银行对待这种“差别”的态度也不同。
例如:
- 有些银行需要自雇人士提供一年的 taxreturn, 有些银行需要提供两年;
- 有些银行不喜欢“兼职类”工种；
- 有些银行对这方面要求比较宽松；
- 有些银行对于高密度区域估价只能借 70%，有些能借 80%等等。
申请人的首要目的是成功拿下贷款，因此首选对自己情况有利的银行是重点。
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第二要点，开始对比各银行间的利率。
浮动利息这部分有些讲究，除了要查看银行的标准浮息之外，还要对比你最后拿到的终生折扣。
最后还要注意一下额外费用，例如年费，申请费，律师费，估价费，和一些杂费等等。
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第三要点，后贷款时期服务，这点经常被置业者忽视。
有些客人为了一点点相对便宜的产品去选择一些较小的金融机构，然而真正遇到后续服务时往往特别不给力。
这里通常指的是后台客服，分行方便度，央行加息时跟进的加息幅度等因素。
例如，我遇到一位客人增贷申请竟然用了将近一个月才被审理，然而此类申请在其它银行基本只需一周之内即可解决，从而错过下手买房的好时机。
感谢阅读，下期见！
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