如何选银行？
财神说 第一百一十三期
今天，我们将深入探讨一个经常困扰借款人的问题：
面对众多选择，
如何确定申请哪家银行呢？
作为一名14年行业经验的Broker，我将分享一些关于选择目标银行的见解和小秘密。
成功率
作为Broker，我们帮助客户选择银行最重要的依据就是“适合” 。
这种适合是一个综合的概念，它包含了申请成功率，贷款利率，贷款费用，以及后期服务这四项因素，而并不仅仅是简单的以低利率作为唯一的标准。
如果是仅凭利率的话，市场上也没有必要存在那么多银行。
首先，申请成功率是重中之重。每家银行都有自己独特的贷款政策和风险偏好。
当我们Broker拿到一个案子时，我们首先会对客户做一次详细的评估了解客户的优势与劣势，扬长避短的将客户送到贷款政策适合他们的银行里去。
例如：需要贷款额度高的客户就应该送到计算器好的银行，刚工作的客户就应该送到不要试用期限制的银行，财报两年数字变化较大的自雇申请就应该送到只看重最近一年数据的银行等等。
总之，成功率最高的那家银行永远是首选要素。
贷后服务
第二点就是贷后服务的考虑，很多人会感觉后期的服务都是虚的，不如利率低来得实惠。
作为客户所谓的低利率都是某一刻的低利率，谁敢保证一年之后甚至几个月之后你的利率一定是最低的？
这也是为什么有些Non-Bank或者小银行的产品贷款时利率看起来很诱人，一年之后也许就成为最高的那一个。
最主要的原因就是review利率时的力度不同，融资成本的波动性较大，再有就是一些产品的更改与转换，新融资的需求，网银与服务网点的灵活度都有较大的区别。
贷款费用
第三点就是贷款的费用影响，这里面包含了：贷款年费，保险费，申请费，法务费，贷款补助等等。
例如：同样是借款比例90%的申请，不同银行也许差几千的保险费，不同银行的年费金额也不一样，有的多有的少，有的甚至没有；
再有就是有些银行会送一些补助，例如转贷补助，首次置业补助，这些费用如果算进利率中去差别还是挺大的。
利率
最后就是利率因素，我们拿到利率通常是银行折扣后的利率，银行给你的折扣是受贷款比例，贷款额度所影响的。
例如：有些银行在60%以下的额度最好，有些是70-80区间最好，有些是80%以上，而且这个折扣一直都在变化，就好比商场打折上个月大促销30%off，这个月有可能10%off, 谁都很难保证你赶上的正好是最低的那次。
所以我把利率放到最后一个需要考虑的因素，想保持长期的低利率是离不开Broker定期的帮你review你的利率折扣。
记住，每个人的情况都是独特的。在做出决定之前，一定要充分了解自己的需求，参考专业人士的建议才能选对申请的银行。
谢谢大家的观看，咱们下期见！
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