无论是买房还是卖房，大家都对物业在市场上的价格十分关注。各位在阅读本文之前思维上一定要有一个清晰的认识：那就是房屋的市场价格不等同于市场价值！
什么意思？举个例子，前些天我们为澳洲房产大全会员做已有房产的估价服务，这里的估价报告就是指房产在市场上的预估价值。
那什么是房屋的“市场价格”呢？房产的市场价格是在适当的市场营销之后，在一个公平交易环境中买方和卖方之间谈判得出的最终售价。当然这个价格也许在买家眼里略高或者不值；也许在卖家眼里也没有到达预期的出售价，但是一旦敲定最终价格，那它就是反应供需关系最好的平衡点。
在买卖谈判前如何知道房屋最接近市场的售价呢，我们可以通过以下步骤去实现：
1查找本地销售
首先登陆Domain或者Realestate网站，对区域已售房屋价格进行大致的了解，详细查看过去三个月的历史成交记录，离您目标物业距离越近的物业价格参考值越大。
例如：置业者看上了一套位于Chatswood的物业，他发现价格标注有高有低，那么在过去已售物业中距离他目标物业越近的那批房屋越有参考价值。
2是否可比？
查看最近售出物业的重点是，与置业者目标物业到底有多相似，属性相似往往要比距离参考更重要，特别是要关注以下属性：
位置：距离公共设施的距离，外观上的街道以及环境的相似程度；土地尺寸，房屋内部面积等。
房间：是否有相同数量的卧室，浴室和车位，装修是否在同一标准。要注意，不同的内装修价格肯定有所区别。
房屋的年龄：不同房龄的物业价格肯定不同，尤其是公寓，这种差别更为明显。
3市场走势
市场走势是房屋成交价格最重要的因素，市场越热越活跃的时候，三个月内的成交价格都没有任何参考性。
一般来说，区域房屋售价基本按月或按周来衡量，无论是“买”还是“卖”都要把这个因素参考进去。
4物业周边的供应量
价格是供需关系最客观的体现，这是经济学最核心的原理。也许这套物业地段或价值很好，但是如果物业在售时期周围在售物业较多时，最后成交的价格不一定非常理想。
财神送给置业者的3个锦囊
1 尽量控制情绪，因为置业者一旦看上自己喜欢的物业通常会失去理智，忘记所有该做的工作和详细的比较，带着情绪去参加物业的拍卖会，很多置业者都会付出相当大的金钱代价。
2 排除房产中介的影响，置业者要知彼知己，不要过度相信中介所提供的其他买家的报价，根据你自己对房屋的理解给出认为合适的报价，然后和中介进行商讨。
3 置业者要多参加“open inspection”或者是拍卖会，在家里研究不如到真实的市场中去体会。
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