好利率是谈出来的
财神说 第八十九期
最近银行是越来越贼了，好多借款人和银行谈利率都是铩羽而归。
恰好前些天，一位读者用了我给的方法和流程成功地薅了一次银行的羊毛，每年省下上万的利息，今天我就把这个案例分享给大家。
这位读者所在的银行是澳洲四大银行中的一家，总的贷款额度大约在440万左右。
由于她做生意比较忙，之前也没太关注利率这些事情，不经意间，投资房的利率到达了6.25%，自住房也升至5.41% 。这还是5月份加息前的情况，妥妥的韭菜利率。
她以前并不是我的客户，帮她转贷对于我来说其实是最有利的选择。
但是通过我的沟通了解，这位朋友只有降息的目的，并没有增贷或者其它融资需求，所以我还是建议她主攻本银行降息机会，如果她所在银行实在不给好的利率，再考虑转贷。
因为对于做生意的人来说，用钱的地方较多，所以每次银行贷款申请一定要用在刀刃上，频繁地更换银行不见得是最优的选择。
首先，我建议客户自己向她所在的银行要discharge form, 因为当客户要discharge form的时候，已经表明客户在操作转贷事情了。
然后在给银行电话之前，一定要做好充足的功课，我建议客户找一个本子记好我给出其他家银行的最低利率。
这个利率基本是同级别银行的利率，因为你拿小银行做对比利率，对方根本不鸟你，在那个时段正好也是其他家银行做促销的时候。
我建议这位朋友回复，投资房某银行可以给到5.49% 自住房给到5.29%，并且有转贷补助。因为谈利率时你列出的信息越详细，对方就会感觉到竞争是真实存在的。
最后，这位客户所在的银行也没有绕圈子，向后台申请最后的offer，最终她成功地拿下自住房5.24%， 投资房5.49%的利率，这对于本银行的老客户已经相当不容易了，对于她这样的额度每年省过万的利息钱。
如今的高息环境下，银行客服那边每天都会收到无数要求降息的电话，能不能薅到羊毛，并不是随便一个电话就可以解决的。
在出手之前一定要提前规划好策略，知彼知己，才能在谈判中获得优势。
在本周六，我邀请了澳洲四大银行的贷款经理在悉尼的chatswood 为大家做一次分享说明会，一站式与专业banker 0距离当面交流，1对1探讨个人案例。
仅仅半个下午，便可以和悉尼几乎所有主流银行见面，解决问题。
主要内容涵盖了涨息情况下借款人该如何做才能最大化自己的利益，以及最新贷款政策解读，有想去的朋友欢迎扫码直接报名，或者在评论区里留言。
时间：2023年5月20日 周六下午2点半
地点：Dougherty Community Centre, 7 Victor St, Chatswood NSW 2067
银行嘉宾
特邀嘉宾
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